Como transformar uma ideia em negócio para crescer na startup?
Saiba como validar uma ideia por meio da validação dos clientes. Tenha em mente algumas perguntas para serem respondidas a fim de ter…
Saiba como validar uma ideia por meio da validação dos clientes. Tenha em mente algumas perguntas para serem respondidas a fim de ter certeza de que a sua ideia é algo que o mercado vai querer. Saiba mais.
Ter uma empresa escalável é algo que todos querem. Mas não são todos que sabem os meios para conseguir isso. Do mesmo modo, não são todos os advogados que conhecem as peculiaridades desse nicho, o que demonstra o ponto fraco não só desse ramo, mas de todas as áreas profissionais.
Quando falamos de startups, esse problema é mais aparente. Isso porque muitas empresas deixam de existir por conta de uma má gestão. Dito isto, é necessário ter um nível de consciência para dar importância a estratégias que mitigam a extinção do negócio.
Além de conhecer formas de crescimento, deve-se ter bons advogados que conhecem os remédios certos para solucionar o problema e acelerar os resultados.
Este texto tem a finalidade de mostrar formas de validar ideias no mercado e, como consequência, demonstrar aos advogados, que têm interesse em entrar nesse nicho, a necessidade de conhecer esses mecanismos.
Você vai encontrar os seguintes tópicos:
O que é startup e como funciona?
Quais as perguntas para validar uma ideia e fazer com que a startup comece a crescer?
Processo de validação de uma ideia: o que é preciso fazer?
Processo de validação de uma ideia: o que são hipóteses de crescimento e hipóteses de valor?
O que é startup e como funciona?
Além de ser uma empresa de baixo capital de giro e com alto potencial de crescimento, a startup é caracterizada por ser constituída por pessoas que possuem uma visão igual.
Além disso, ela é projetada para operar em situações em que enfrentamos uma incerteza tão extrema que não conseguimos prever o que pode acontecer (RIES, 2018, P.82). Não se sabe ainda se tal produto cairá no gosto do mercado ou se os investidores anjos estarão convencidos de que o modelo de negócio tem potencial de escala.
É um momento de grande tensão, já que a cada Pitch de vendas a probabilidade de receber um ‘sim’ é muito menor do que os ‘nãos’. Entre outros, toda essa angústia se intensifica quando ninguém coloca fé no que acredita. Apenas você está convicto de que vai dar certo. Isso é considerado um ‘ato de fé’. Mas saiba que existem maneiras de validar essas ideias de forma perspicaz como veremos ao longo deste texto.
Com esses mecanismos, você conseguirá ter uma visão geral se tal crença pode ser validada no mercado ou se é melhor pivotar (mudar de estratégia).
Eric Ries escreve que uma startup enxuta funciona em 5 passos que são:
Identificar as crenças do que deve ser feito para a startup ter sucesso. Chamamos essas crenças de suposições do tipo “ato de fé”.
Criar um experimento para testar essas suposições do modo mais rápido e barato possível. Chamamos esse esforço inicial de produto mínimo viável.
Pensar como cientista. Tratar cada experimento como uma oportunidade para aprender o que está funcionando e o que não está. Chamamos de aprendizado validado essa unidade de progresso para startups.
Considerar o aprendizado de cada experimento e recomeçar o ciclo. Esse ciclo de iteração é denominado ciclo de feedback construir -medir-aprender.
Num cronograma regular (cadência), tomar uma decisão entre mudar de estratégia (pivotar) ou manter o rumo (perseverar).
Neste texto vamos nos ater especificamente no tópico 1, mostrando o que significa essas crenças de suposições do tipo “ato de fé”.
Essas ideias são suposições que devem ser validadas o mais rápido possível. Isso porque, caso a hipótese seja verdadeira, há grande potencial de explorar o mercado que você descobriu.
Para fazer isso, é interessante responder algumas perguntas para direcionar nossos esforços e deixar nossos objetivos mais claros em nossa mente.
Quais as perguntas para validar uma ideia e fazer com que a startup comece a crescer?
Existem várias formas de fazer isso. Ainda mais, cada jeito surtirá efeitos diferentes dependendo do nicho que você está analisando, já que ele comporta perfis de clientes diferentes.
Desse modo, para dar um norte na escalabilidade do seu negócio, algumas perguntas para validar uma ideia são as seguintes:
Que suposições teriam de ser verdadeiras para o projeto ter êxito? São suposições a respeito dos clientes? Dos sócios? Dos concorrentes?
Quanto de fato sabemos a respeito dos hábitos e das preferências dos clientes, e sobre sua necessidade de soluções como as nossas?
Que evidência existe de que os clientes de fato têm o problema que está sendo solucionado para eles e de que eles desejam intensamente uma solução (e estão dispostos a pagar por ela)?
O que de fato se sabe a respeito do que os clientes querem nessa solução?
Processo de validação de uma ideia: o que é preciso fazer?
Além de responder as perguntas já apresentadas, é imprescindível que você pense simples. um dos maiores mitos a respeito de novas ideias de negócios e que elas devem ser únicas. Isso está errado.
Não é necessário criar coisas mirabolantes para ter a convicção de que está inovando. Basta que você faça a mesma coisa, só que de forma mais simples e do seu jeito. E o mais importante: essa ideia do produto/serviço tem que ser algo que as pessoas desejam/precisam comprar.
Antes de seguir adiante, responda essas três perguntas:
As pessoas têm mesmo o problema que você acha que elas têm?
Como elas abordam o problema atualmente?
O seu conceito é uma alternativa melhor para elas?
Feito isto, uma forma de você mitigar os riscos é aprender o que já funcionou e não funcionou no mercado com as empresas que já estão no ramo há um tempo. Isso é importante, já que o aprendizado é uma das formas de entender como funciona o negócio e ver se algumas estratégias cabe na startup.
Uma forma de fazer isso e, como consequência, trazer validação do problema é realizar um gráfico de priorização das crenças que a startup possui convicção de que são verdadeiras.
Esse gráfico mede a magnitude do impacto e o tempo até que isso ocorra. A exemplo, vamos dizer que você deseja abrir uma barraca de limonada (mesmo exemplo do livro ‘o estilo startup’ de Eric Ries). Como se colocaria isso em um gráfico? Vejamos:
Nesse gráfico, podemos desmembrá-lo em 4 partes (quadrantes). A primeira parte seria a alta magnitude do impacto no curto prazo e no longo prazo. A segunda parte seria a baixa magnitude do impacto no curto prazo e no longo prazo.
Analisemos o alto impacto no curto prazo:
Os profissionais em serviço estão disposto a pagar um valor extra por uma limonada entregue por drone;
Os drones podem conter refrigeração suficiente para manter a limonada gelada durante a alta estação de limonada
Analisemos o alto impacto no longo prazo:
A barraca de limonada pode desenvolver uma rede nacional de fornecedores locais de limão orgânico de alta qualidade;
A limonada pode ser transformada sistematicamente por drone com um índice de sucesso de 99,9% (sem transbordamento);
A entrega de bebidas geladas por drones é legalizada;
A barraca de limonada pode estabelecer uma fonte financeiramente viável e de longo prazo de equipamentos de drones.
Baixo impacto no curto prazo:
Os profissionais vão comentar com seus colegas de trabalho sobre o nosso serviço;
Os profissionais em serviço vão tornar a limonada entregue por drone parte de sua rotina diária.
Baixo impacto no longo prazo:
Não mais do que 2% de nossa frota de drones fica fora de operação para reparos em qualquer momento;
As gaivotas continuam sem saber que nossos drones carregam uma nova refrescante fonte de alimentação.
Além dessas maneiras de como validar um produto, você consegue tirar grande proveito do feedback dos clientes e, assim, aperfeiçoar o seu serviço. A validação do cliente é imprescindível.
Ainda mais, para transformar uma ideia em uma ação é necessário sobretudo criar hipóteses de valor e hipóteses de crescimento.
Processo de validação de uma ideia: o que são hipóteses de crescimento e hipóteses de valor?
A hipótese de valor é testar se um produto ou serviço agrada os clientes assim que começam a usá-lo. Já a hipótese de crescimento é testar novas maneiras para obter mais clientes.
Eric Ries fornece um gráfico demonstrando como isso se daria na prática. Vejamos:
Depois de feitos esses passos, é o momento de implementar um MVP. Caso não saiba o que é isso, clique aqui para saber mais.
E então! Gostou de aprender como transformar uma ideia em negócio para crescer na startup? Recomende este texto clicando no joinha.
Isso ajuda muito no aprendizado e na disseminação do conhecimento.
Acredito que quando compartilhamos o que sabemos, mesmo que seja considerado pouco, colaboramos muito para o crescimento do outro.
Além disso, caso queira continuar essa conversa comigo sobre esse assunto, este é meu Linkedin: Erick Sugimoto.
O que são startups e como funcionam? Aprenda em detalhes! Acesso em: 04 junho de 2022.
PAVARINO, Eduardo. “A Startup Enxuta”: resumo do livro de Eric Ries (parte 2). Acesso em: 03 junho de 2022.
PAVARINO, Eduardo. “A Startup Enxuta”: resumo do livro de Eric Ries (parte 1). Acesso em: 03 junho de 2022.
[Livro] A startup enxuta | Eric Ries [resenha animada]. Acesso em: 02 junho de 2022.
5 passos para validar uma ideia de negócios. Acesso em: 04 junho de 2022.
Empreender grande desde pequeno: Dicas antes de abrir seu negócio
O que significa securitização de créditos?
Cláusula Drag along e Tag along: Como protegem os acionistas na empresa?